Você já percebeu como pequenas mudanças na forma como decisões nos são apresentadas podem alterar completamente nossa escolha? Imagine que você decide melhorar sua saúde e começar a correr. Você pode simplesmente dizer que irá três vezes por semana， mas sabe que a motivação pode falhar. Agora， e se você já tiver um tênis confortável pronto na porta de casa， um grupo de amigos esperando por você e um cronograma definido? De repentecomo ganhar muito dinheiro no jogo do tigre， a decisão de correr se torna muito mais fácil. O objetivo é o mesmo， mas a forma como você organiza o ambiente pode ser determinante para o sucesso.

Operadores de mercado na New York Stock Exchange (NYSE). - SPENCER PLATT/Getty Images via AFP

O mesmo acontece com dinheiro. Veja esse exemplo. Imagine que você tem 40 anos e está aplicando para um novo trabalho. Seu novo chefe te oferece duas opções de salário. Na primeira， você recebe R$ 10 mil mensais. Na segunda， recebe R$ 9，4 mil e um pacote de proteção que inclui três benefícios: garante R$ 1 milhão para sua família caso algo aconteça com você， você recebe um montante de R$ 1 milhão em caso de invalidez por acidente ou doença e tem 12 meses de salário garantido se precisar se afastar do trabalho por motivo de acidente ou doença.

A maioria escolhe a segunda opção. Afinal， um pequeno desconto mensal por segurança financeira parece um ótimo negócio.

Agora， e se o cenário mudasse? Em vez de apresentar essa escolha como parte do salário， você recebesse os mesmos R$ 10 mil completos e， por conta própria， tem que decidir pagar R$ 600 por mês para ter esse mesmo pacote de proteção. Você contrataria este pacote de proteção? Ou melhor， você tem ele hoje? O que antes parecia uma escolha óbvia agora se torna uma decisão difícil.

Esse é um exemplo clássico do conceito de Nudge， desenvolvido por Richard Thaler， vencedor do Prêmio Nobel de Economia， e Cass Sunstein. Pequenas mudanças na estrutura das decisões podem nos levar a escolhas mais racionais e alinhadas com nossos interesses， sem imposição.

Nos investimentos， esse efeito também é visível.

Muitas pessoas dizem que querem investir para o longo prazo， mas acabam sabotando seus próprios planos porque organizam seu ambiente de maneira que dificulta boas decisões. Suponha que alguém decide investir mensalmente. Se tiver que lembrar de fazer o aporte todo mês， há grandes chances de esquecer ou gastar o dinheiro antes de investir. Agora， se configurar um aporte automático em uma previdência privada， esse problema desaparece e ele constrói patrimônio com menor esforço.

Agora veja se você também passa por isso. Se você investe para o longo prazo， mas verifica sua carteira diariamente， cada oscilação vira uma tentação para agir. Concorda?

O investidor que confia na estratégia， mas se expõe demais às flutuações， pode acabar vendendo ativos no pior momento. Um simples ajuste， como definir um período fixo e mais espaçado para revisar seus investimentos， pode reduzir essa interferência emocional e melhorar os resultados.

A forma como estruturamos nosso ambiente financeiro influencia diretamente nossas decisões. Se um simples detalhe pode fazer alguém rejeitar ou aceitar uma proteção essencial， ou continuar ou desistir de um investimento， a melhor estratégia é estruturar um sistema que nos leve a tomar as melhores decisões de forma automática.

Afinal， não basta saber o que fazer. O segredo está em tornar o caminho mais fácil para que as decisões certas sejam mais simples.

Michael Viriato é assessor de investimentos e sócio fundador da Casa do Investidor.

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